Der vollständige Leitfaden für YouTube-Marketing im Jahr 2022
Befolgen Sie diesen 10-Schritte-Leitfaden, um eine erfolgreiche YouTube-Marketingstrategie zu entwickeln und Ihre YouTube-Präsenz im Jahr 2022 auf ein neues Niveau zu heben.

Jeder schaut YouTube. Mehr als 75 % der Deutschen ab 15 Jahren sind auf YouTube, Teil von über 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern, was es nach Google zur beliebtesten Website der Welt macht.

Das Potenzial eines riesigen Publikums ist ein guter Grund, dein Unternehmen auf YouTube zu vermarkten. Aber wenn du deine Produkte von den Dächern rufst, ohne einen Plan zu haben, bringt dich das nicht weiter.

Du brauchst eine Strategie, um erfolgreich zu sein, und genau die findest du hier: die 10 Schritte für erfolgreiches YouTube-Marketing im Jahr 2022.

Erstelle eine YouTube-Marketingstrategie in 10 Schritten
Schritt 1: Erstelle einen YouTube-Kanal für dein Unternehmen
Schritt 2: Lerne dein Publikum kennen
Schritt 3: Recherchiere deine Konkurrenz
Schritt 4: Lerne von deinen Lieblingskanälen
Schritt 5: Optimiere deine Videos, um Aufrufe zu erhalten
Schritt 6: Lade deine Videos hoch und plane sie
Schritt 7: Optimiere deinen Kanal, um Follower zu gewinnen
Schritt 8: Versuche es mit YouTube-Werbung
Schritt 9: Versuche es mit Influencer Marketing
Schritt 10: Analysieren und anpassen

Was ist YouTube-Marketing?

Beim YouTube-Marketing geht es darum, eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf YouTube zu bewerben. Es kann eine Mischung aus verschiedenen Taktiken beinhalten, einschließlich (aber nicht beschränkt auf):

  • Organische Werbevideos erstellen
  • Zusammenarbeit mit Influencern
  • Werbung auf der Plattform

Um dein Unternehmen auf YouTube zu vermarkten – egal ob du ein Unternehmer oder ein Konzern bist – musst du produzieren, was deine Zielkunden wollen. Klingt einfach, oder? Ist es auch, solange du weißt, was deine Kunden wirklich wollen und nicht nur das, was du glaubst, dass sie es wollen – eine Falle, in die viel zu viele Unternehmen tappen.

Außerdem musst du dafür sorgen, dass die richtigen Leute deine Videos finden. YouTube ist eine Suchmaschine, also musst du deine Inhalte für den YouTube-Algorithmus optimieren, genauso wie du es für Google SEO tust.

Im Folgenden findest du eine vollständige Schritt-für-Schritt-Checkliste, wie du dein Unternehmen auf YouTube erfolgreich bewerben kannst.

Deine 10-stufige YouTube-Marketingstrategie

Schritt 1: Erstelle einen YouTube-Kanal für dein Unternehmen

Das Wichtigste zuerst: Du musst einen YouTube-Kanal einrichten.

Da YouTube zu Google gehört, musst du zuerst ein Google-Konto erstellen, um dich für einen YouTube-Kanal anzumelden. Du kannst ein bestehendes Konto verwenden oder ein Konto speziell für die Verwaltung deines Unternehmens erstellen.

Hier erfährst du, wie du loslegen kannst:

  1. Erstelle ein Google-Konto.
  2. Verwende dieses, um dein YouTube-Konto zu erstellen.
  3. Logge dich bei YouTube ein und erstelle ein Markenkonto und einen Kanal.

Es empfiehlt sich, deinen YouTube-Kanal mit einem Markenkonto zu verwalten, anstatt ihn mit deinem persönlichen Google-Konto zu betreiben. Zum einen können mit einem Markenkonto mehrere Personen in deinem Unternehmen deinen YouTube-Kanal verwalten und aktualisieren.

Noch wichtiger ist aber, dass du dein Unternehmen später um weitere YouTube-Kanäle erweitern kannst.

Okay, du hast jetzt ein Konto. Als Nächstes musst du es aufhübschen.

Füge deine folgende Information ein:

  • „Über uns“ Informationen.
  • Channel Art (das „Header“-Bild und das Profilbild).
  • Links zu sozialen Medien und zur Website.

Jetzt sind wir bereit, deine YouTube-Videomarketingstrategie in Angriff zu nehmen.

Schritt 2: Lerne dein Publikum kennen

Gut, jetzt kommen wir zu den schwierigen Fragen. Was will dein Publikum wirklich?

Um das herauszufinden, musst du zwei Fragen beantworten:

  1. Für wen machst du Videos?
  2. Was sehen sie sich bereits auf YouTube an?


Für den Anfang ist es hilfreich, einige grundlegende demografische Daten von YouTube zu kennen. YouTube hat über 2 Milliarden Nutzer/innen und 72% der amerikanischen Internetnutzer/innen surfen regelmäßig auf YouTube. 77% der 15- bis 35-Jährigen nutzen YouTube und im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen gibt es bei den älteren Nutzern keinen großen Einbruch.

YouTube ist nicht nur in den USA beliebt. Es gibt über 100 lokale Versionen von YouTube auf der ganzen Welt.

Nimm dir etwas Zeit, um herauszufinden, wem deine Zielgruppe bereits auf YouTube folgt. Welche Art von Videos schauen sie sich an?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:

Wenn du deinen YouTube-Kanal bereits eingerichtet hast, schau dir deinen Analytics-Tab an.
Dort erhältst du wertvolle Einblicke in die demografischen Daten und Interessen deiner Zielgruppe. Du kannst sehen, wie viele Leute deine Videos über die Suche, in ihrem vorgeschlagenen Feed oder aus anderen Quellen finden.

Nutze Social Listening, um deine Zielgruppe zu finden.
Was ist der beste Weg, um dauerhafte Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen? Indem du sie aus der Ferne ausspionierst, versteht sich.

Nein, im Ernst: Social Listening ermöglicht es dir, soziale Plattformen, einschließlich YouTube, kontinuierlich nach Erwähnungen deiner Marke oder bestimmten Stichworten zu durchsuchen.
Indem du siehst, was die Leute über dich oder deine Branche sagen, kannst du herausfinden, was die Leute wissen wollen und das für Ideen für Videoinhalte nutzen.

Schritt 3: Recherchiere deine Konkurrenz

Der schnellste Weg, um auf YouTube zu wachsen, ist herauszufinden, was bei deinen Konkurrenten funktioniert, und dann das Gleiche zu tun … nur besser.

Du kannst damit beginnen, dir die Kanäle der Konkurrenten anzusehen, die du bereits kennst. Führe eine Konkurrenzanalyse für die folgenden Kanäle durch:

  • Anzahl der Abonnenten
  • Durchschnittliche Aufrufe pro Video
  • Häufigkeit der Veröffentlichung
  • Allgemeine Videoqualität
  • Was die Leute in den Kommentaren sagen
  • Die wichtigsten Themen, über die gepostet wird

Und dann frage dich:

  • Was sind ihre beliebtesten Videos?
  • Wie präsentieren sie sich?
  • Was ist ihre Markenstimme?
  • Wie kann ich mich mit meinem Unternehmen von ihnen unterscheiden?
  • Welche Ideen kann ich von diesem Kanal für neue Inhalte bekommen?

Stelle alle deine Notizen in einer SWOT-Analyse zusammen. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen) (und ich fühle mich immer wie ein Geheimdienstler, wenn ich meinen Kollegen an der Kaffeemaschine beiläufig erzähle, dass ich eine SWOT-Analyse machen werde).

Am Anfang ist es wahrscheinlich dein Ziel, deine Abonnenten und Zuschauerzahlen so schnell wie möglich zu erhöhen. Schreibe also die Abonnentenzahlen und Aufrufe deiner Konkurrenten auf. Vergleiche deine eigenen Fortschritte monatlich mit denen deiner Konkurrenten.

Wenn du so wettbewerbsorientiert bist wie ich, wird dich der Wunsch, die Zahlen deiner Konkurrenten zu übertreffen, dazu motivieren, mit deinem Kanal weiterzumachen, auch wenn das Wachstum anfangs langsam ist.

Schritt 4: Lerne von deinen Lieblingskanälen

Du solltest nicht nur von deinen Konkurrenten lernen, sondern auch von deinen bevorzugten YouTube-Kanälen. Das müssen nicht unbedingt Kanäle sein, die mit deiner Branche zu tun haben.

Wenn du YouTube-Inhalte konsumierst, lernst du viel darüber, was funktioniert, zumal sich die Inhalte ständig ändern.

Wusstest du zum Beispiel, dass eine gute Audioqualität wichtiger ist als eine gute Videoqualität? Es ist wahr: Schlechter Ton kann Menschen davon abhalten, sich dein Video anzusehen oder es zu abonnieren.

Es wird viel dafür getan, um YouTube-Videos zu erstellen, die man sich gerne anschaut. Wenn du dir andere Videos ansiehst, achte auf Dinge wie:

  • Video-Miniaturansichten
  • Channel Art
  • Wie andere Ersteller auf Beiträge oder Produkte verlinken
  • Wie andere Ersteller ihre Videos bearbeiten, einschließlich Text-Popups und anderer Spezialeffekte

Schritt 5: Optimiere deine Videos, um Aufrufe zu erhalten

Okay, lass uns konkret werden, wenn es darum geht, dich berühmt zu machen.

Die 2 Milliarden YouTube-Nutzer sehen sich jeden Tag etwa 1 Milliarde Stunden Videoinhalte an. Wie schaffst du es also, dass der YouTube-Algorithmus deine Videos anzeigt und du aus der Masse herausstichst?

Wenn du dich mit SEO und Googles Algorithmus auskennst, funktioniert YouTube ähnlich – mit einem entscheidenden Unterschied: Personalisierung.

Wenn du einen Suchbegriff bei Google eingibst, bekommst du ungefähr die gleichen Website-Ergebnisse angezeigt wie andere Leute. Ich sage „ungefähr“, weil sich einige Ergebnisse je nach Standort ändern.

Aber wenn du und ein Kumpel nebeneinander in einem Raum mit demselben WLAN sitzen und nach demselben Suchbegriff suchen würden, würdet ihr die gleichen Ergebnisse sehen.

Das ist bei YouTube nicht der Fall.

Wenn YouTube dir Suchergebnisse anzeigt, berücksichtigt es das Schlüsselwort und ähnliche Dinge, nach denen Google sucht: Wie beliebt ein Video bereits ist, Schlüsselwörter im Titel, usw. Aber YouTube berücksichtigt auch deinen Beobachtungsverlauf und die Arten von Videos, von denen es weiß, dass du sie gerne anschaust.

Deshalb werden die YouTube-Startseite und die Suchergebnisse von zwei Nutzern nicht zu 100 % gleich sein.

Die Personalisierung spielt eine Rolle, aber es ist auch wichtig, all die anderen YouTube SEO-Maßnahmen zu ergreifen, damit deine Videos in der Suche gefunden werden.

Hier sind die 6 Möglichkeiten, wie du deine Videos optimieren kannst, um mehr Aufrufe zu bekommen:

Keyword-Recherche durchführen
Bevor du dein Video optimieren kannst, musst du wissen, wofür du es optimieren willst. Die Keyword-Recherche gibt dir Aufschluss darüber, mit welchen Begriffen Menschen nach Inhalten suchen, damit du sie auch in deine Videos einbauen kannst. (Mehr dazu in einer Sekunde.)

Du kannst den Google Keyword-Planer für die Keyword-Recherche nutzen. Gib außerdem dein Thema in die YouTube-Suchleiste ein und sieh nach, was dabei herauskommt. Das sind alles Dinge, nach denen echte Menschen gesucht haben. Das kann dir Ideen für neue Keywords geben.

Füge deine Schlüsselwörter zu deinem Video hinzu

Du solltest ein Hauptkeyword und ein paar zusätzliche Keywords für jedes Video haben. Hier kannst du sie hinzufügen:

  • Der Videotitel (Hauptkeyword)
  • Die Videobeschreibung (Hauptkeyword + 1-2 verwandte Keywords)
  • Verwende das Hauptkeyword in den ersten 3 Sätzen
  • Die Tags des Videos
  • Laut YouTube hat dies nur minimale Auswirkungen, aber verwende deine Keywords trotzdem als Tags. Es dauert nur eine Sekunde.

Zeitstempel verwenden

YouTube Zeitstempel sind wie eine Unterteilung deines Videos in Kapitel. Sie ermöglichen es den Zuschauern, zu den Abschnitten zu springen, die sie am meisten interessieren. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich mehr von deinem Video ansehen.

Erstelle eine detaillierte Videobeschreibung

Jede Videobeschreibung sollte einen eigenen Abschnitt mit ein paar Sätzen haben, in dem beschrieben wird, worum es geht. Du kannst aber auch Standardbeschreibungen erstellen, um Zeit für die Teile zu sparen, die du in jedem Video haben willst.

Hier ist, was du in deine Beschreibung aufnehmen solltest:

  • Website-Link
  • Links zu deinen anderen Konten in den sozialen Medien
  • Links zu deinen im Video erwähnten Produkten oder Dienstleistungen
  • Eine Aufforderung zum Handeln

Erstelle eine ansprechende Video-Miniaturansicht

Benutzerdefinierte Vorschaubilder sind so wichtig für die Aufrufe. Neben dem Titel ist es das Einzige, was die Nutzer/innen haben, um zu entscheiden, ob sie dein Video ansehen wollen oder nicht.

Was ein gutes YouTube-Miniaturbild ist, hängt von deiner Zielgruppe ab. Auf jeden Fall solltest du darauf achten, dass es nicht nur ein Screenshot deines Videos ist. Verwende ein Foto oder deine Markenelemente und füge etwas Text hinzu, um die Zuschauer anzulocken.

Die aktuellen Spezifikationen sehen ein 16:9-Format mit einer Mindestgröße von 1280 x 720 Pixeln vor.

Reagiere auf Kommentare

YouTube ist ein soziales Netzwerk, richtig? Dann verhalte dich auch so. Wenn du auf Zuschauerkommentare antwortest, zeigst du, dass du eine Gemeinschaft aufbauen willst, und nicht, um Eigenwerbung zu verbreiten.

Außerdem erhöht es den Status deines Videos im Algorithmus, denn mehr Kommentare bedeuten, dass das Video beliebter ist.

Schritt 6: Lade deine Videos hoch und plane sie

Das war’s, du bist startklar.

Du kannst dein fertiges Video direkt in YouTube Studio hochladen und es entweder sofort veröffentlichen oder für später planen.

Bei der Planung solltest du ein paar Dinge beachten:

  • Wie oft willst du posten? Lege einen Zeitplan fest – täglich, wöchentlich, zweiwöchentlich, monatlich usw. – und halte dich daran.
  • Überlege dir, an welchem Tag du am besten für dein Publikum posten solltest. Wann sehen sie sich deine Inhalte am ehesten an?

Schritt 7: Optimiere deinen Kanal, um Follower zu gewinnen

Wir haben über die Optimierung einzelner Videos gesprochen, aber du musst auch deinen gesamten Kanal optimieren. Achte darauf, dass dein Kanalbild und dein Profilfoto dein Branding widerspiegeln.

Zusätzlich zum visuellen Branding hat YouTube einige integrierte Funktionen, die es einfacher machen, mehr Abonnenten zu gewinnen:

  • Gruppiere deine Videos in Playlists, die nach Themen geordnet sind.
  • Erstelle einen Kanaltrailer, der wie ein Werbespot ist und zeigt, worum es in deinem Kanal geht.

Kennst du das, wenn du dir ein Video ansiehst und der Ersteller die Leute immer auffordert, es zu „mögen und zu abonnieren“? Dafür gibt es einen Grund: Es funktioniert.

Das solltest du auch in deinen Videos tun:

  • Fordere die Leute auf, deinen Kanal zu abonnieren und dein Video zu mögen, zu kommentieren und/oder zu teilen.
  • Habe eine klare Aufforderung zum Handeln.
  • Interagiere mit deinem Publikum.
  • Erwähne zum Beispiel, wie die Fragen der Zuschauer das aktuelle Video inspiriert haben.
  • Verwende einen benutzerdefinierten Endbildschirm, um die Zuschauer zu anderen Videos von dir zu leiten und sie länger auf deinem Kanal zu halten.
  • Füge Untertitel hinzu. Du solltest bei all deinen Inhalten Wert auf Barrierefreiheit legen und Untertitel für gehörlose und/oder schwerhörige Menschen in deinem potenziellen Publikum einfügen.
  • Wenn du deine eigenen Untertitel hochlädst, ist die Genauigkeit gewährleistet und du kannst sie leicht auslagern.
  • YouTube bietet auch kostenlose, automatische Untertitel an, aber dabei werden oft Wörter falsch geschrieben.
  • Du kannst sogar übersetzte Versionen deiner Untertitel hinzufügen, um ein mehrsprachiges Publikum besser zu bedienen oder mehr internationale Aufrufe zu erhalten.

Schritt 8: Versuche es mit YouTube-Werbung

Du wächst nicht schnell genug? Versuche es mit YouTube-Anzeigen.

Die meisten YouTube-Anzeigen sind Videos, aber du kannst auch Werbebanner schalten, entweder in Videos oder auf der Website. Du kannst deine Videoanzeigen auch so gestalten, dass sie nach 5 Sekunden übersprungen werden können oder dass sie nicht übersprungen werden können.

Als Google-Unternehmen werden die YouTube-Anzeigen über die Google Ads-Plattform geschaltet. Um erfolgreiche Anzeigen zu schalten, brauchst du eine eigene Strategie, die wir in unserem Leitfaden zu Google Ads ausführlich beschreiben.

Neben der Kampagnenstrategie solltest du, bevor du bezahlte Anzeigen ausprobierst, sicherstellen, dass du:

  • Ein felsenfestes Verständnis dafür, wer dein Publikum ist.
  • Das visuelle Branding und die Beschreibung deines YouTube-Kanals wurden optimiert.
  • Du hast mindestens 5-10 Videos hochgeladen, damit deine neuen Besucher ein Gefühl dafür bekommen, worum es bei dir geht.

Schritt 9: Versuche es mit Influencer Marketing

Die Zahl der YouTube-Influencer – „Creators“ genannt – steigt jedes Jahr. YouTube meldete, dass die Zahl der Creators, die mehr als 10.000 Dollar pro Jahr verdienen, im Vergleich zum Vorjahr um 50 % gestiegen ist und die Zahl derer, die mehr als 100.000 Dollar verdienen, um 40 %.

Während ständig neue soziale Plattformen auftauchen und zum „heißen“ Ort für Werbung werden, wie z. B. TikTok im Jahr 2022, ist YouTube ein sehr erfolgreicher Kanal für Marken. Fast die Hälfte aller Marken, die planen, Influencer-Marketing zu betreiben, werden YouTube nutzen.

YouTube ist nicht umsonst ein klassischer Sponsoring-Kanal: 70 % der Zuschauer haben ein Produkt gekauft, das sie auf YouTube gesehen haben.

Wie bei jeder bezahlten Werbe- oder Marketingkampagne kannst du dich nicht ohne Vorbereitung auf eine Influencer-Partnerschaft einlassen:

  • Kenne dein Publikum, kenne deine Ziele… diesen Teil kennst du bereits.
  • Halte dich an die Regeln – und nicht nur an die Regeln von YouTube. Befolge die FTC-Regeln zur Offenlegung von bezahlten oder gesponserten Inhalten. Stelle sicher, dass dein kreativer Partner mindestens die Hashtags #ad oder #sponsored verwendet.
  • Wähle einen Influencer, der zu deiner Marke passt und dem du vertraust, dass er hochwertige Inhalte produziert.
  • Analysiere deine Ergebnisse nach der Kampagne und lerne, was du beim nächsten Mal anders machen solltest.

Die Nike-Kampagne „What’s Inside?“ zeigt, was möglich ist, wenn du deinem Schöpfer die Führung überlässt. Berühmt dafür, Alltagsgegenstände zu halbieren, um zu sehen, was drin ist, hat der gleichnamige Kanal eine Reihe von Videos für Nike erstellt, um einen neuen Schuh zu bewerben.

Das beliebteste Video der Serie, in dem sie den neuen Schuh in zwei Hälften schneiden, wurde über 7,1 Millionen Mal angesehen.

Schritt 10: Analysieren und anpassen

Wie bei jedem anderen Marketing auch, musst du deine YouTube-Analysen mindestens einmal im Monat verfolgen. Nutze die integrierten Berichte von YouTube, um herauszufinden, was dein Publikum anschaut, was ihnen am besten gefällt, woher dein Traffic kommt und vieles mehr.

Nutze die Analysefunktionen auch, um das Wachstum deines Kanals zu verfolgen. Schreibe deine Zahlen monatlich auf:

  • Abonnenten
  • Ansichten
  • Dauer der Ansicht
  • Top Videos
  • Zeit beobachten
  • Impressionen
  • Deine Click-Through-Rate (CTR)

Das ist der Maßstab, an dem du deinen Kanal jeden Monat messen kannst. Du wächst nicht? Dann ist es an der Zeit, deine YouTube-Marketingstrategie anzupassen.


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